Alice & Compagnie

Décroissance organique de l’activité (ou stagnation qui dure)

Pourquoi accompagner nos clients ?
Les problématiques courantes rencontrées chez nos clients

  • Analyse des causes qui n’a pas été faite à temps
  • Grandes disparités sur l’appréhension de la réalité économique entre le commercial et l’industriel; entre le fonctionnel et opérationnel; entre actionnaires et équipe dirigeante
  • Sous estimation du facteur motivation et donc de sa dégradation. Coalition faible des acteurs clé sur à la fois le diagnostic de la situation et les solutions à mettre en œuvre. Mauvaise interprétation des conflits internes
  • Investissement des compétences et de l’énergie sur des thèmes à faibles gisement de valeur ajoutée
  • Equipes trop tournées vers l’interne et beaucoup moins vers les clients
  • Repenser le business model pour sortir du cercle non vertueux : baisse du CA et maintient des charges
  • ...

Focus sur l’omnicanal :


Depuis 2008, la majorité des marchés BtoB occidentaux stagne, que ce soit en volume ou/et en valeur. L’objectif pour les entreprises reste la croissance car les marchés ne savent pas encore faire autrement. Pour répondre à cet objectif, les entreprises font évoluer leur business model pour gagner en part de marché sur leurs concurrents.

Nombreuses sont celles qui, à l’instar des marchés BtoC depuis 15 ans, développent des stratégies de distribution multicanal ou omnicanal. Alice vous accompagne pour coordonnés vos actions commerciales et marketing pour assurer la réussite de votre développement.

Nos Références

Nous accompagnons tous nos clients dans la durée sur des missions ponctuelles.